邮储银行“贡献”2011年营业收入26%，占重大销售合同金额近八成

　　李隽

　　即将上会冲刺深圳证券交易所创业板上市的北京浩丰创源科技股份有限公司(下称“浩丰创源”)，在2008年底确立了以大客户为中心的“傍大款”战略，而当时因为战略分歧，第一大股东刘明被迫“员工价”贱卖股份并退出“单干”。浩丰创源在2011年的营业收入当中，有26%来自中国邮政储蓄银行(下称“邮储银行”)，近日签订的八项重大销售当中，有五项来自邮储银行的“慷慨解囊”，占重大合同金额的近八成。

　　浩丰创源主营业务是向银行、保险、制造、商业流通与服务、政府及公共事业等行业或领域，提供具有自主知识产权的营销信息化解决方案，包括联络中心及统一通信平台、营销业务及管理平台和相关技术服务。

　　大股东“战略理念”分歧决裂

　　《关于公司设立以来股本演变情况的说明》(下称《说明》)显示，2008年12月前，刘明和孙成文分别出资金额276.17万元和252.67万元，占浩丰有限(浩丰创源前身)出资比例的27.62%和25.27%，为公司的前两大股东。

　　2008年12月12日，刘明将所持浩丰有限76.17万元、100万元、70万元、30万元出资分别转让给李卫东、李晓焕、张召辉、李惠波。浩丰创源表示，本次股权转让原因为：刘明和孙成文经营理念、战略发展方向产生了根本性意见分歧；孙成文认为公司业务发展重点应当是行业内知名客户，以大订单为公司发展主要方向，应当适当放弃业务不稳定、项目回款难的小客户。孙成文的“傍大款”经营理念得到其他主要股东支持，刘明自愿转让股份并离职。

　　《说明》也称本次转让的定价依据为1元/单位出资，定价偏低的原因是：刘明因其与其他股东经营理念不同而离职，并计划继续从事类似业务，其他股东不愿支付更高价格收购其股权；在当时金融危机的背景下，公司的业绩表现一般，发展前景不明朗。

　　不过在2008年7月的一次股权转让当中，转让价格分别为3.20元/单位出资和3.24元/单位出资。而在2009年1月，原股东向公司部分员工进行股权转让，定价依据为1元/单位出资。浩丰创源称，定价偏低的原因是：为激励现有核心员工、吸引高端人才，部分原股东自愿将其在2008年12月受让刘明的股权，转让给部分现有员工和拟任职高端人才。不过在2009年9月也有一次股权转让是按3.24元/单位出资定价。此后，孙成文成为了浩丰创源的控股股东及实际控制人，目前持股比例为35%，并且担任董事长及总经理。

　　深圳一家知名券商的投资银行业务项目经理向《第一财经日报》记者表示，股权转让价格需要符合双方意愿，如果和公允价值有差距需要适当说明，当时第一大股东按照“员工价”转让，也有可能存在避税的原因，其余股东或许会以其他方式对退出的刘明作出补偿。

　　邮储银行贡献26%营业额

　　浩丰创源在2008年底定调“傍大款”的战略后，多家大公司“走马灯”似的轮番成为大客户，在2009年到2011年的前五大客户中，是完全不同的15家公司。而在2010年中国邮政集团公司成为第五大客户；2011年，邮储银行、鞍钢集团国际经济贸易公司/鞍山钢铁集团公司、中国神华能源股份有限公司(601088.SH，01088.HK)分别占据了前三大客户，销售额分别为4290万元、2697万元和1854万元，占收入比例的26.09%、16.40%和11.27%。

　　而公司正在履行的八个重要销售合同中，有五个是属于邮储银行的项目，包括了2011年12月签订的两个合同——304万元的邮政金融中间业务平台，911.5万元的电视电话会议系统二期；以及2012年3月19日签订的三个项目，包括608.6万元的集中清算系统工程，1097.4万元的渠道管理平台工程，1878.4万元的会计处理平台工程。5个合同金额合共为4800万元，占重大合同金额6058.914万元的近八成。

　　上海一家知名券商的通信行业分析师向本报记者表示，对某些特定类型的通信工程公司来说，大客户的变动频繁是由该行业的特性所决定，如果浩丰创源对某个客户今年有一个大项目，那么对这家客户的销售收入就会突然间蹿升，安装系统后的两到三年维护保养费用可能是免费。之后，对系统升级或者其他服务可以继续收费，每年维护费用一般只有初装时候的一到两成，不过这可以成为该类型公司比较长期稳定的收入。浩丰创源未来能否维持业务增长，主要取决于新客户的开拓，在邮储银行的各项大订单完成之后，浩丰创源需要重新找新的“大款”，方可维持业绩的增长。

　　新的“大款”在哪里？招股书并没有明确告诉我们答案。而在重要销售合同当中，除了邮储银行的合同以外，仅包括了河北钢铁股份有限公司以420万元采购的质检远程监控自动取样系统，以及大连市政府行政服务中心以474万元采购的电子政务外网建设，中国通广电子有限公司以365万元采购的通信综合布线设备系统集成。三个合同都在履行当中，分别于2010年11月、2011年10月、2012年2月签订。