酒仙网上市“棋局” 已完成辅导备案登记

　　这个酒业旺季属于电商。在刚刚过去的“双十一”，酒仙网创下了单日销售2.21亿的新纪录，是其去年同期业绩的3.67倍。而考虑到当前酒类市场的低迷形势，这份成绩单就更加凸显出电商的良好发展势头。很多酒类生产企业、经销商已然将电商作为市场渠道布局的一个重要板块，并赋予其非常重要的未来意义。

　　在这个时间节点上，关于酒仙网上市的话题再次被提起，而这次似乎比以往都更加接近现实。    

　　酒仙网已完成辅导备案登记

　　几天前，北京证监局网站公告显示，酒仙网电子商务股份有限公司已于2013年11月1日在北京证监局进行辅导备案登记，辅导机构为摩根士丹利华鑫证券有限责任公司。

　　对此，酒仙网相关负责人向《华夏酒报》记者表示，经过近年来的良性持续发展，公司已经基本符合国内上市条件，其中很关键的一点是：酒仙网自从2011年就已实现整体盈利，如果在今年能够继续保持业绩增长并实现盈利的话，就可以满足国内上市连续3年盈利的条件。

　　事实上，自酒仙网成立之初，就始终处于上市传言的漩涡之中。

　　很多行业人士分析认为，作为酒类垂直电商的代表，酒仙网除了具有产品销售、品牌传播、消费者行为及数据分析等基本功能之外，更将酒类产品的特殊价值属性和电子商务的高成长性相结合，而成为资本追逐的目标，具有极好的上市潜质。

　　酒仙网的实际发展历程也充分证明了这种判断。

　　资料显示，酒仙网创办于2009年，原名为北京酒仙电子商务有限公司，于2013年9月正式更名为酒仙网电子商务股份有限公司，借助于电子商务平台从事酒类及相关产品销售，经营范围包括白酒、葡萄酒、啤酒、保健酒、洋酒以及酒具酒器等。

　　截至目前，酒仙网已和国内外500多家酒类企业建立了直接供货关系，其中不乏贵州茅台、五粮液、泸州老窖等一线名酒企业，其销售的名酒产品有80%以上为酒厂直接供货。而与其他多个综合类大电商的合作，则更加提升了酒仙网的市场辐射面积和影响力，目前酒仙网公司已与天猫、京东、苏宁易购、当当、1号店等十余家国内一线电商平台达成战略伙伴或独家运营关系。

　　除了不断吸纳酒类产品、企业资源及平台扩张之外，酒仙网还在今年3月份与和君咨询公司共同组建成立了“东方仙和”机构，旨在为酒类企业提供网络渠道领域的专业化咨询服务。

　　随着基础建设、运作平台、行业资源、经营业绩等各方面的不断提升，酒仙网的资本吸附能力表现得越来越明显。

　　2011年4月，酒仙网获得来自广东粤强集团等的第一轮2000万美元融资，仅仅5个月之后又宣布完成二轮融资，由红杉资本和东方富海联手投入5000万美元，助酒仙网完成各梳城市的仓储、 物流建设。

　　2012年8月，酒仙网完成了第三轮融资，由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合 投资 ，总额达2亿元，用于各地分仓建设，进一步提文章来源华夏酒报升物流质量和自建配送团队等方面。

　　近日，酒仙网董事长郝鸿峰再次对外发布消息称，酒仙网已完成第四轮融资，但他并未透露融资的具体额度。

　　有投资界人士分析认为，这轮融资可能和酒仙网的上市进程有关。

　　对于上市一事，郝鸿峰的态度非常低调，他认为酒仙网距离上市还很遥远，也并不是公司目前的发展目标。

　　而酒仙网内部人士则透露说，虽然公司已在中介机构的协助下开始进行上市辅导，但上市工作至今仍没有明确的时间表，具体进程还要根据资本市撤境以及公司发展的实际情况而定。

　　郝鸿峰的这种低调姿态并非毫无道理。在国内IPO大门尚未重启的情况下，即便酒仙网在今年能够顺利达到连续3年盈利的要求，但也只不过是在等待上市的公司队伍中排了号，而这个队伍中的公司数量已达数百家之多，可以想见酒仙网的上市目标很难在短时期内完成。

　　酒仙网的上市“棋局”

　　尚无上市计划时间表，但并不意味着酒仙网对于上市目标的冷淡。相反，从今年“双十一”的实际情况来看，酒仙网正在为今后的上市发展进行全面而周密的布局。

　　“双十一”当天，酒仙网取得了“意料之中”的华丽数据，虽然离董事长郝鸿峰的3亿元销售目标还有一定的差距，但这已经是酒类电商前所未有的单日销售业绩。而其意义并不仅于此。

　　一方面来看，在酒类行业的调整发展阶段，很多酒企和经销商对电商渠道寄予厚望的同时却又心存疑惑，认为短期内电商对实际销售的作用还极其有限，是否值得花较大的精力和投入来运作电商板块？

　　而在酒仙网2.21亿的单日销售数据面前，这种疑虑被彻底打消了。

　　相对于团购渠道的急剧萎缩、餐饮终端的大面积不景气、商超、名烟名酒店等的动销积弱，酒仙网在“双十一”这天释放出酒类厂商久违的销售活力。调整的方向也就明确无疑了：加速进军电商，并尽快通过产品创新和系统支持，进一步刺激酒类产品在电商渠道的实际销售力。

　　这种行业地位的提升，以及在酒业调整发展、持续发展进程中所扮演的关键角色，随着酒行业下一步走出困境，整体复苏，对于酒仙网上市无疑是一个重要利好。

　　与此同时，随着酒行业与电商的频繁对话，关于综合类大电商和酒仙网这种垂直电商的对比越来越多，特别是垂直电商的访问流量、物流配送能力等成为业界议论焦点。

　　换句话说，如果酒仙网要在上市时机成熟之前保持稳定的业绩增长和良性运营，就必须对自身硬件基础进行不断的升级强化。

　　在郝鸿峰看来，数字足以说明问题：2.21亿销售额相当于国内很多区域性白酒企业一年的业绩。

　　为此，酒仙网从今年9月份就投入到“双十一”的备战中，其中仅备货一项就高达5亿元规模，是去年的5倍之多。

　　支撑这个数字的，还有酒仙网在技术、仓储和货物品类等各方面的持续建设。

　　11月8日，酒仙网天津运营中心正式开业，随即作为全国调动总指挥中心在“双十一”战役中发挥了重要作用。据了解，这个高度现代化、自动化的仓储中心花费了酒仙网的过亿资金，引进了包括货架，升降机，分解机，全自动的分解系统等智能化设备，极大提高了酒仙网的仓储运营能力。

　　到目前为止，酒仙网在全国已布局建设了6大仓储中心，除天津中心外，还包括北京、上海、武汉等地的仓储运营中心，总面积达到16万平方米，为去年的3倍。

　　“我们一直非常重视仓储运营中心的建设和升级改造。天津运营中心的落成对我们有非常重大的意义。”郝鸿峰具体介绍说，天津运营中心是酒仙网公司目前最大的仓储中心，也是目前国内规模最大的酒类专业仓储中心。中心除了负责酒仙网全国各仓的货物调拨之外，还负责处理天津市、山东盛黑龙江盛吉林盛辽宁省的库存和订单，日消化订单量可达3万单，极大提升了酒仙网的仓储、配送能力和效率。

　　另据了解，酒仙网的成都、沈阳的运营中心正在筹建当中，其仓储配送体系现已覆盖了全国近2000个城市，在41个核心城市能够实现次日到达，在200个重点城市实现了三日到达。

　　由此我们可以判断，经过这一轮“建仓潮”的资源储备，酒仙网的上市资质已不仅仅是一个电商平台，而更像是一个酒类商业资源的超大型综合体，对优化酒类流通市场具有重要价值。对于提振投资者和机构的信心，这种资质、价值的作用不言而喻。

　　健康比上市更重要

　　如果说酒仙网的“双十一”狂欢是电商发展成熟，水到渠成的结果，那其上市进程则充满了更多的未知与悬念。

　　就在不久前，央视曝光了“赖茅”系列白酒在电商平台上的混乱情况，这其中固然有“赖茅”自身发展历史所遗留下来的种种问题，但也不失为对酒类电商的一记当头棒喝：“健康”比“上市”更重要。

　　网民数量逐年增长，80后、90后消费者的网购比例持续增加，网购甚至已成为部分年轻群体的重要生活习惯，从社会背景来看，中国的电商时代已然来临。

　　于是乎，在酒类行业的这个低迷时期，电商被寄予了巨大希望，“上市”似乎更像是一个显性的期望值，更加刺激了酒类行业对电商的热情追逐。

　　但这却无法改变一个事实：诱惑与困惑相互依存，看似风和日丽的未来航路上仍然暗礁潜伏，这就是当前酒业电商发展的真实写照。

　　如果在此时将“上市”这个显性目标作为企业主体追求，其“触礁”几率可能大大增加。倒不如做些踏踏实实的基础工作，兑现更多的隐性目标。比如产品保真的公信力问题，比如电商渠道在表现价格优势的同时，如何与传统渠道商的利益相协调？另外，基于酒类消费具有多元化、个性化的鲜明特点，那么，酒业电商应该如何解决产品多样性的问题，满足消费者对酒类品牌的实际需求，同时，针对酒类消费行为和场所等特点，对酒业电商的物流配套做进一步巩固加强。

　　商业大佬王健林和马云曾经有个著名的一亿对赌，而无论届时电商在中国零售市场究竟能否占据半壁江山，其广阔前景已是毋庸置疑。

　　对于酒仙网这样的电商企业同样如此，只要沿着“健康”的方向与途径稳健前行，其终将成为酒类行业发展的重要引擎，上市目标便不再遥远。