义乌、温州礼品市场直击：红包、挂历销量直线下降，IPO重启路演“人情”难觅

　　陈周锡 彭洁云

　　MP3、充电器、移动硬盘、iPad，一样都没了。

　　在今年1月首批新股的路演现场，《第一财经日报》记者看到，以往签到台堆积成山的礼品袋消失了，仅有厚厚垒起的招股资料。路演结束，领取礼物的队伍也不见了。

　　这是当前礼品市场降温的缩影。本报记者调查发现，临近农历年底，在中央厉行节约等政策的要求下，浙江义乌和“挂历之乡”金乡不少商家均表示销量大降，这背后是党政机关、事业单位等会议不再发放礼品。一些国有金融机构也纷纷退订礼品。

　　台历销量减半

　　通常来说，岁末年初，政府机关、企事业单位，尤其是一些金融、保险、券商、基金机构，往往会预订台挂历、红包等礼品向客户派发。如今，礼品没了，倒是文件一个接着一个。从进一步改进作风、密切联系群众的“八项规定”到《党政机关厉行节约反对浪费条例》和《党政机关国内公务接待管理规定》，中央下发的一系列文件均明确了“禁止收礼”。去年11月份，中纪委更是发布通知，严禁公款购买、印制、寄送贺年卡等物品。

　　目前，国内礼品厂商主要分布在浙江和广东。无论在全球小商品市场义乌，还是在印刷业发达的温州，诸多礼品厂商近日向本报记者透露，当前的礼品生意是历年来最为艰难的。

　　在义乌阳光小区，经营红包、贺卡等礼品的张松说，今年红包销售量

　　比去年至少减少四成，“银行往年买红包赠送客户的，现在都不买了、买了也退单了。”销售台挂历的温州老板陈学春说，去年台挂历销售减少一半左右。另一名销售对联的云南商家说，去年生意比往年差了四成左右，库存积压明显。

　　对此，在义乌经营十五六年年画的余享亨认为，从产业发展和消费观念看，台挂历市场萎缩将会越发明显。如今，在中央文件要求下，这些依赖机关、单位订单的礼品企业，已经充分暴露其营销短板。经营年画的王美娟说，她今年批发量反倒比去年有所增长，主要市场是面对普通老百姓消费。

　　温州金乡镇号称“中国台挂历生产基地”，200家左右的台挂历生产企业约占国内台挂历市场80%份额。苍南县台挂历行业协会会长陈邦景说，来自党政机关、企事业单位等公款消费订单，占了金乡镇台挂历总销售量的50%。有媒体报道称，2012年金乡镇的台挂历年销售总额达到约10亿元。

　　金乡镇所在的苍南县台挂历行业协会秘书长李贤江说，在公款礼品禁令下，今年金乡台挂历总产值估计将减少一半以上。几乎所有的台挂历生产企业都出现了客户取消合同、退单的情况，企业仓库货物滞销，更有一些小企业进入停产状态。

　　以往公款礼品的规模有多大？新华社近日的一篇报道揭示了冰山一角，报道称，中国人保通过精简会议活动、召开视频会议、取消礼品制作等，节约费用2800万元。

　　本报记者同时了解到，公款礼品曾经红火的背后，也存在一些“谋利”的空间，义乌一名经营台挂历的商家说，之前一些来自机构等单位的订单中，有三成存在虚开发票现象。也就是说，“高价”买入便宜礼品报销。

　　路演饭局不再

　　金融市场同样也在严打“人情礼品”。

　　中国证券业协会去年12月27日颁布的《首次公开发行股票承销业务规范》明确规定，承销商不得自行或与发行人及与本次发行有关的当事人共同以任何方式向投资者发放或变相发放礼品、礼金、礼券等，也不得通过其他利益安排诱导投资者。

　　新一轮IPO开闸后，一些券商发现，上市公司路演变化明显。一名银河证券(06881.HK)人士对《第一财经日报》记者说，公司对参与路演的人数有明显控制，没有申请的不能参加路演。现在除了公司介绍资料外，不再有礼品发放，这与以前少则三五百、多则上千元的礼品派发反差明显。另外，以前路演之后，IPO公司会召集与会人员聚餐，现在这顿饭也没有了。

　　另一名券商人士说，之前IPO路演礼品有愈演愈烈之势，一些人参加路演就是奔着礼品去的。新股发行前的路演通常会在北京、上海、深圳三地举行。一名财经公关人士表示，以前在IPO路演时向机构投资者赠送礼品是业内的惯例，移动硬盘、蓝牙耳机、车载GPS导航、各类小家电都曾经是人手一份的路演礼物。

　　有券商行业研究员透露，礼品价格高低关乎“实力”和“肚量”。上述财经公关人士称，每个参会人士所收礼品的价位预算大致在500元以内，按照北上深三地机构投资者合计有300人来计算，如果不将一对一路演和上市酒会的礼物计入其中，每家拟上市公司的路演礼品费用保守估计有15万元左右。

　　“监管部门明令禁止以后，现在的路演肯定是不能送任何礼物了。”该人士称。

　　有投行人士向本报记者表示，为了杜绝买方在新股报价中做人情“抬轿子”，以使新股定价更趋理性，早在2012年7月证券业协会就已发布相关IPO行为准则指导意见，严禁送礼，但随后IPO便停止发行，这一规定并没有实质性地开始执行。

　　在此次IPO重启的首批新股的路演现场，本报记者看到，路演礼品不见了。“现在不仅礼物没有了，连路演后的五星级大酒店自助餐票都不发了，彻底清除了那些专拿礼物和蹭饭吃的‘会虫’，路演现场真正变成发行人和投资者交流沟通的平台，我觉得蛮好。”一家买方机构的研究员对此表示赞许。