全通教育：概念独特模式老，谁还用短信？

　　随着智能手机的迅速普及，以微信、微博为代表的社交型APP会对全通教育这种以短信为主的家校服务企业形成致命冲击

　　来源：《投资时报》

　　文｜《投资时报》记者  毛舒

　　2013年最后一天，全通教育再次发布招股书。新的财务数据显示，其业绩已明显下滑。全通教育2013年度实现营业收入同比增长1%~10%，净利润同比下降1%~5%。除此之外，新招股书中提到的风险因素更是增至十七条。

　　《投资时报》历时两周，通过采访30余名私募公司高管，得出“26家IPO公司红黑榜”，因为“在线教育”概念独特，有2家私募机构看好全通教育的炒作价值。

　　尽管如此，上海龙腾资产管理公司董事长吴险峰在接受《投资时报》记者采访时仍旧表示，“全通教育是做家校互动的，现在已经不能用了，10年前的短信服务模式早已过时。”

　　去年12月份，深圳市教育局的一纸“校讯通免费令”有可能使得整个行业进入低谷，这对业务主要集中于广东地区的全通教育来说，无疑是个重创。加之全通教育本身业务模式陈旧，未来定会受到移动终端APP的冲击。

　　免费令影响主营业务

　　2013年12月4日，深圳市教育局下发《深圳市教育局办公室关于进一步规范家校沟通有关工作的通知》，该通知明确规定，从2014年1月1日起，学校发送的包含各类教育教学及管理公共信息服务项目的通知类短信，相关费用由学校纳入预算，从学校公用经费支出。

　　而包含校讯通之内的其他个性化信息服务，由家长自愿购买自行支付服务费用，并强调学校不得代替家长与相关服务企业签订由家长付费的相关信息服务合同，不得代服务企业向家长收取校讯通及其他各类服务费，学校也不得参与任何推广和定制，对仍违规使用校讯通相关服务的，一经查实将予严肃追究相关学校主要负责人的责任。

　　这一消息，有可能让校讯通行业面临业务为零的窘态，刚刚拿到资本市场入场券的全通教育也无法置身事外。

　　全通教育主要从事家校互动信息服务，为中小学校(或幼儿园)与学生家长提供沟通互动的校讯通服务，同时为学生提供学习辅导、学习资源等产品。具体业务以家校互动为基础应用，近年来，家校互动信息服务收入占全通教育主营业务收入比重超过90%。

　　根据全通教育招股书，2010—2012年度及2013年1至6月的收入情况显示，广东区域收入占比分别为 72.43%、64.97%、62.79%和58.94%，是重要的收入来源。

　　全通教育也表示，虽然报告期内全通教育业务覆盖区域由最初的4省区17地市增至10省区28地市，广东区域收入占比也已逐年下降，但在今后一段时间内，该公司业务收入主要来源于广东区域的局面可能仍将维持，一旦广东地区市撤境出现不利于全通教育的重大变化，该公司的经营业绩将会受到重大影响。

　　由此可见，深圳教育局的这一新规，将最直接影响到整个广东省的校讯通行业，首当其冲的便是过分依赖广东地区的全通教育。

　　移动APP冲击家校模式

　　值得注意的是，全通教育在新的招股书中新增了“微信等移动APP对目前家校互动信息服务行业冲击的风险”。

　　随着智能手机的迅速普及，以微信、微博、QQ等为代表的社交型移动APP，因其具有资费低廉、使用体验好等特点，形成了广泛的用户群体及使用习惯，这必然会对以短信模式为主的家校服务模式形成冲击。

　　全通教育称，微信等移动APP低成本的社交群沟通功能已能实现家长短信箱业务的部分功能，对现有家校互动信息服务行业构成一定冲击。未来现有家校互动信息产品的定价可能出现下调，部分现有客户也可能因此类移动APP使用成本低等因素放弃使用现有产品。

　　不过，国泰君安证券则比较看好品种稀缺的在线教育股，给予全通教育买入评级。国泰君安证券认为，“随着4G 时代的到来，原有商业模式将发生重大变化，新的商业模式会激发新一轮的高成长，到2016 年底，该市场的年均复合增长率会超过40%。”

　　至于移动APP的冲击，国泰君安证券认为，这对于基础运营商和服务运营商既是挑战也是机遇。较市场的担忧相比，国泰君安也表现得更加乐观一些。

　　数据显示，目前国内从事在线教育的公司大约有1000家之多，其中，收入规模能达到千万元以上的有10多家。由此可见，这一行业市场极为分散，且竞争比较激烈。

　　另据悉，竞争对手中，包括已上市的恒信移动、天喻信息等都开始涉足家校互动业务。拓维信息也早已开始布局，其2013年半年报透露，该公司正在打造一款类微信的移动终端软件，面向学生、家长及学校的“微校”平台，其中就具有家校互动的功能。

　　从经营模式来看，全通教育是作为服务运营商与如中国移动等基础运营商合作，根据业务合同双方进行收入结算，其八成以上收入依赖中国移动，虽然实际付费用户是家长，但全通教育的直接客户主要体现为中国移动各盛市公司。

　　同时，除客户集中、业务开展区域集中度较高、受移动APP冲击外，全通教育还不得不面临与现有基础运营商合作关系不稳定、人力成本上升、核心人员流失、应收账款连年增长等诸多较高的风险。(完)