甘 霖

　　证券时报记者 甘 霖

　　中顺洁柔  （002511 股吧,行情,资讯,主力买卖）作为A股市场生活用纸第一股今天亮相中小板。公司董事长邓颖忠表示，成功登陆资本市场，是公司发展历程中的重要里程碑。公司将以上市为契机，继续坚持“双品牌”的发展战略，进一步规范和完善公司治理结构，加大技术创新力度，积极开展资本运作和规模扩张，实现公司营业收入和利润的持续高速增长。记者近日就一些投资者关心的问题采访了邓颖忠。

　　证券时报记者：目前国内生活用纸产业的竞争态势如何？

　　邓颖忠：目前，我国生活用纸行业集中度仍然较低。我国排名前四的生活用纸生产厂商2009年按销售额计算的市场占有率为27.2%。生活用纸行业是一个多品牌的行业，不同品牌针对不同层次的消费者。随着生活水平的提高，人们选择生活用纸不仅考虑价格因素，而且越来越考虑以品牌形象为代表的产品质量和档次，这使得生活用纸产品的竞争呈现品牌化趋势。

　　证券时报记者：公司如何应对主要原材料的价格波动？

　　邓颖忠：近年来，纸浆价格的大幅波动对公司生产成本影响较大。公司通过全国原材料的统一采购与国外的浆板供应商保持长期合作关系，保证了原材料供应的稳定性和价格优势。公司在纸浆价格低位时期进行战略采购，及时锁定纸浆的采购成本，尽量减少纸浆价格上涨带来的不利影响。

　　证券时报记者：公司的生产基地如何布局？

　　邓颖忠：生活用纸销售很大程度上受到运输条件和运输距离的制约，产品销售具有明显的区域性特征，合理运输半径一般为500公里左右。公司的中山和江门两个生产基地产品主要覆盖珠三角经济圈；四川成都生产基地覆盖西南人口稠密地区；浙江嘉兴生产基地主要覆盖长三角经济圈；湖北孝感生产基地主要负责华中区的产品供给。通过全国性的生产基地布局，公司拉近了与客户的距离，降低了成本，提高了毛利率。

　　证券时报记者：公司目前的营销网络情况如何？

　　邓颖忠：目前，公司拥有近400名一级经销商，营销网络覆盖全国绝大部分地级市。公司与沃尔玛、家乐福和百佳等大型连锁卖场建立战略合作关系，通过其销售产品。另外，公司还利用商用渠道进行产品销售。公司现有的销售网络对于一般竞争者而言短期内难以超越。公司是国内最大的生活用纸出口企业之一，主要产品出口地为香港、澳门、澳大利亚、日本、中东和东南亚等国家和地区。

　　证券时报记者：公司未来开发新产品计划如何？

　　邓颖忠：公司未来三年将主要专注于“可湿水”和“柔润”两大核心技术的研发和升级。公司计划将可湿水技术全面运用于手帕纸产品系列和部分盒装面巾纸，提升产品品质和市场竞争力；将开发出具有可湿水功能的软包装抽取式面巾纸。未来三年，公司将增加柔润产品品项及产品规格，推出柔润钱夹纸、柔润盒装纸面巾、柔润纸面巾、柔润抽取式面巾等系列产品，满足高档女性消费市场。