每套总价千万元的兰园、200m2户型的东方福邸、650万元的郊区排屋朗诗美丽洲……

　　4月，不少和刚需似乎挂不上钩的高端房将入市。

　　单价5万以上、总价千万元的兰园已开始内部选房；东方福邸刚开过产品说明会，马上就要推200平方米户型……

　　这是一个让人充满疑惑的市场！一边是史上最严的楼市调控，禁购、二套首付六成、加息……而一边却是中高端房源的频频开盘。上周末，杭城的产品说明会扎堆，宋都晨光国际、欣盛东方福邸、朗诗美丽洲，都选择了同一时间争抢客户。而接下来，凯德龙湾、绿城兰园、金地自在城的花园洋房等中高端房源都将陆续开盘。

　　要公开开盘必定有一定底气。开发商推盘的底气究竟从何而来？买这些房的客户真的是首套或二套的置业者吗？谁又是当下市场的主力呢？

　　还是有温州人出没他们曲线购房的招，真想得出啊

　　下沙，向来是投资客喜好的区域之一。在上周末一楼盘的说明会上，仍有温台口音的购房者。不过，交流中，记者发现大多属于“打酱油”类型，看的多，真正符合购房条件，能出手的少。

　　意向购房者，的确是少了太多，尤其是在开发商看来最具含金量的温台投资客，更是被严厉的调控挡在门外。不过精明的投资客自然也有他们的办法，“曲线”购房。

　　记者之前认识的一位温州购房团团员，目前准备买城北一个楼盘。“我是和一个亲戚商量好的，私下写了个协议，以他的名义买房。”这位温州客说，现在的温州人购房不外乎这么几个渠道：要么是办假离婚，要么以企业名义买房，要么是用亲戚朋友的名义。

　　“办假离婚的比较少，因为温州人比较忌讳，而且现在有的银行查得比较严，操作起来比较困难。”这位温州投资客告诉记者，现在大多数温州中小投资者都会借用亲戚朋友的方式来买房。“温州人诚信度很高的，一般只要能帮得上忙，人家都会帮。我们这种方法去买上海的楼盘，上海人都不敢相信的，他们把这种事情看得很重。”

　　在温州开启房地产投资顾问有限公司副总经理邢淑巧看来，多地城市限购后，现在温州比较流行的是以企业的名义买房，“温州人不会做亏本生意的，如果以企业的名义全款来买，还可以抵押出去，这样钱又活了。”

　　名下房子2套以上有人就借用成年子女名义买房

　　除了一小部分外地投资客外，如今活跃在市场上的还有不少有实力的杭州本地人。

　　一位置业顾问私下告诉记者，这批杭州人一般年纪在50岁左右，家境殷实，手上至少有两三套房子，“他们的小孩差不多都成年了，自己的名义买不了，完全可以用子女的名字买。”

　　绿城兰园，每套总价差不多要上千万元，对这批房子感兴趣的多是手上已经有几套房子的购房者了。“以我们夫妻俩的名义是肯定不行了，不过可以用孩子的名字买。”一位意向购房者就是这么打如意算盘的，“儿子刚毕业，用他的名义买还能算首套，而且用在绿城这个品牌上也不亏。”

　　在东方福邸的产品说明会现场，记者同样看到几对这样的杭州中年夫妻。赵先生夫妻俩告诉记者，他们准备给刚大学毕业参加工作的女儿买套房子，就以女儿的名义，“反正钱放在手上也没其他用处，女儿大了，也没买过房，正好以她的名义买，以后我们还贷款好了。”和小姐妹一起来的吴阿姨，也打算以儿子名义买，她拉着置业顾问问得非常详细，“学区是哪里？附近有没有好的幼儿园？”

　　也有首次置业就买排屋的真正的刚需客户开发商争抢

　　剔除所有带着“曲线”意味的购房者外，这个市场上真正的刚需无外乎两类，一是首次置业者，二是首次改善型刚需。近期将开盘的中高端房源，也将这部分客户作为重点攻关。这一点从开发商的一组客户数据分析中可见一斑。城西某楼盘，根据开发商自己对客户的统计，来自西湖区的改善型购房者占到了六成；桥西某楼盘，来自拱墅区的改善客群也有五成。

　　在这些真正刚需中，记者了解到，少部分在杭工作的外地人也是购买群体之一。桥西某高端楼盘销售经理说，马上要开80多套房源了，现在参加存抵的客户有60多组，“非本市购房者有十多个，基本上是杭州工作的外地人。”

　　朗诗美丽洲，总价约在650万左右的排屋，定在4月中下旬开，相关营销负责人告诉记者，这次也就推25套房，客户已基本圈定，“其中也有首次置业的，从来没有买过房。”

　　天阳九筑，是3月杭州住宅销售的月冠军。“去年12月底我们也开过一批，当时还有20%多的投资客。”天阳置业营销总监石焱说，可是今年这次开盘全都是实打实的刚需客户，年轻人居多。

　　不过，尽管有客户可以挖掘，但开发商还是逐渐感受到了市场的压力。一位业内人士在微博上发出这样的感叹：市场严峻。东方福邸的销售部经理程佳觉得，如果能抢到这波客户，就是在如今的市场上打了个胜仗。